目前在庫認證車:1,864
搜尋熱門:C300RAV4
推薦車商台中市
聯泰汽車有限公司

台中市大里區德芳路二段50號 地圖

即刻預約
04-24074477
所有車商物件

從黑手到業務的三十三年路

自從大里文創聚落在2017年初開幕之後,台中市的地方經濟又熱鬧起來,包括展覽、文創、餐飲等各層面涵養,都為原本科技園區帶來的產業轉型,再增加一絲人文氣息,而位在德芳路二段、與聚落隔著大里溪的「聯泰汽車」正是符合現代感又兼具實用性質的老牌車行,就像傳統和新潮同時並存台中市一樣,多元化是這間車行給人的印象。店長賴慶隆曾經是修車廠師傅,有著八年豐富的黑手經驗,後來因為個人興趣,轉換跑道銷售中古車,轉眼間就過了二十五年,秉持對中古車品質的要求、承諾給予客人更多銷售保障,不斷進化的經營模式也是老字號聯泰汽車在台中屹立不搖的原因。

多媒體平台加持的力量

商業市場上,雖然說「沒有賣不掉的車,只有賣不掉的價格」但重點是看你如何包裝、行銷、說故事。別看聯泰汽車牌子老,行銷手法卻很新穎。廣告曝光平台首推abc好車網官網,加入經嚴格審核的abc網路好店,保障實車實價與售後服務,還有優質聯盟的加持,猶如「站在巨人肩膀上,自然看得比別人遠」這句牛頓說過的話,在此獲得印證;其次透過網路拍賣平台,吸引散客一般性消費時連帶注意。至於社群粉絲團、通訊軟體、影音網站等,賴店長旗下有個服務團隊專門在經營耕耘,根據不同屬性的管道發文、分享、互動,創造和消費者深層、多次的往來關係。聯泰汽車甚至曾經接受多家媒體採訪,以現在資訊爆炸的時代,賴店長懂得利用各種不同的網路推廣工具,加上媒體介紹的口碑,強化老字號品牌在網路上的露出,帶動銷售業績!

支持本土、愛用國產車

個性海派不拘小節是台中人的特質,觀察市區的馬路和路邊的餐廳也會發現,無論大街小巷的道路都很大條、不管大小館子的空間都很寬敞,這些特徵延伸到購買中古車的行為上有幾個共同點:長銷熱賣車款除了一般房車之外,就是大型休旅車,比例占了百分之四十。在都市通常會有的困擾例如停車位太小、巷道會車空間不夠,在台中都不是問題,所以無需為了汽車尺寸而妥協需求;再者利用大車去量販店採買日常用品,更是多年養成的生活型態,休旅車才能滿足如此功能。愛用國貨、喜歡國產車,則是另一項趣味的在地文化,雖然我們從小接受西洋教育長大,常會有外國、舶來品迷思,但隨著國產技術提升、台灣品牌形象包裝,台中人開始偏好國產車,某種程度上也是本土意識抬頭、自我價值認同,賴慶隆說「與其把錢給別人賺,留在自己的土地更有意義」

異業合作、跨界交流

有別於其它車行提供年限和里程數的保固,或維修保養等附加服務,聯泰汽車做了更大膽而創新的嘗試:異業合作、跨界交流。前者像是與科技大廠或產業公會簽訂員工購車優惠,透過公司福委會或民間組織,大量快速接觸消費者,比起面對網路或馬路上單一客戶還要有效率,雖然利潤比較少,但賴慶隆表示「只要不跟消費者計較,他們也不會跟你計較,就有可能買更多」後者則像是與車輛租賃公司長期配合,好處是車輛可以定期流通,形成活水般新鮮生態圈,不僅增加消費者來店的頻次,更為車行品牌建立知名度,而且租賃使用的範圍廣,容易把好口碑傳遞到其他城市,帶動非台中市的族群前來店裡消費。相較員工購車優惠是讓利行銷,租賃長期經營算是病毒行銷,雙管齊下,最終目的都是將聯泰汽車的名號,突破時間和空間限制、拓展到全台灣。