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職人相談所 台灣福斯商旅行銷處長丁維翰:努力讓你看起來毫不費力


又到驪歌高唱的時節,許多即將踏入社會的準畢業生們正思索著人生下一步。看似光鮮亮麗的汽車產業工作內容究竟是如何,又該做什麼準備才能獲得進入車廠的敲門磚呢?鏈車網全新企劃職人相談所,讓這些身經百戰車壇老將現身說法,職場生存心法無私大公開。你看過抖肩舞嗎?過去職人相談所訪問過許多久經沙場的車界老將,這次終於找到一個堪稱「小鮮肉」的車界職人。69年次,皮膚散發出健康古銅色的丁維翰光看外型與其說他是行銷人,其實更像一個愛打棒球的大男孩。「棒球、電影、汽車,是我人生三要素」,丁維翰斬釘截鐵的說道。可別以為這幾個看似不相干的元素,都是日後幫助丁維翰在職場發光發熱的重要養份。大學與研究所學電影製作的丁維翰,與先前的職人相比,在車界的歷練並不算特別深,不過亮眼的行銷成就卻讓人無法小覷。

從小就喜歡車子的丁維翰大學畢業後就曾到汽車雜誌當實習生,雖然只是短短兩個月的時間,做的也不過是如移車買便當等雜事,卻這工作卻讓丁維翰大讚簡直是夢幻職業。退伍後他找當初實習的主管引薦,希望能進汽車媒體服務。殊不知前輩卻狠狠澆了丁維翰一盆冷水,跟他說車媒已經走到末路,與其進車媒不如進品牌端。不死心的丁維翰還是偷偷寄了履歷給某網路車媒,卻得到「未錄取」的結果。也許正如當上帝關了一扇門,必打開另一扇窗一樣,未錄取的丁維翰後來進入太古集團,擔任VW商旅車的行銷策劃。丁維翰坦言,一開始進車界還是想做一些比較性能的車款。不過因為自己實在太喜歡汽車了,因此即便接觸到的是T5或Amarok的商用車,丁維翰依舊樂在其中。他說是熱情跟努力讓自己堅持下去吧,人生既然無法事事順心如意,那就做好準備直球對決吧!從小專員到處長,丁維翰工作哲學就是把五分的工作做到七分的水準。這不是因為想要升官,而是既然工作都那麼無聊辛苦,那為何不想辦法從中獲得熱情與成就感?做三分也許可以交差,做五分老闆會讚許你,但做到七分,那是一種對自己的挑戰,證明自己原來有無限可能。

同時他也記得職場前輩跟他說,不要做「滴尿式」的行銷,到處滴一點,要就幹大事。這句話深深震撼丁維翰,他也想「幹大事」!丁維翰的第一件大事,就是與職棒球隊合作。除了本身的棒球魂外,丁維翰坦言這次合作除了運氣好之外,其實還有很多科學評估。運氣好,指的是當時陳金鋒宣布退休,讓車輛搭上台灣鋒炮的話題順風車。不過行銷並非僅做些自己喜歡的,他跟主管分析,棒球是台灣最受矚目的運動,而棒球迷也是購買汽車的主力客層,因此是個雙贏的合作。但如果今天自己喜歡的是手球,那麼他就不會提出這個企劃案,因為目標客層不對。這樣的理性分析,也見於抖肩舞行銷案上。同樣生長於網路世代的丁維翰在滑手機時,發現有網紅在跳抖肩舞,頗有迴響,加上世大運女籃隊的推波助瀾,讓丁維翰覺得抖肩舞會中。於是透過管道聯絡發明抖肩舞的舞者,而且不透過廣告公司,自己來拍影片。

除了舞蹈逗趣外,丁維翰也公開這支影片的隱藏彩蛋。他說整個片子真正講車的部分很少,但透過聰明的就「動」的雙關語讓品牌標語聰明的就「懂」兩個元素巧妙的結合在一起。也讓該片在台灣獲得極為廣大的迴響。也因為這次成功的行銷案,讓丁維翰受到拔擢升任福斯商旅行銷處長。他笑說自己在車界這條路受到很多貴人的相助,如今回到福斯商旅就像回娘家一樣熟悉。但他說,即便到現在,他都還持續努力著。很多人不知道,進入外商十年,丁維翰始終覺得自己外語能力不夠好。因此他利用下班時間參加外貿協會的外語班,從短期班上到長期班。直到到現在,丁維翰每週還是維持兩次,自費請家教強化外語能力。

會對外語能力這般要求,丁維翰回憶起當兵時的往事。他記得當時朋友邀請美國知名影集六人行的導演一同餐敘。丁維翰說那可是學電影的偶像級人物耶,但我坐在旁邊卻一句英文也說不出口,真想找地洞鑽進去。從此便立下要把英文練好的志向。最後,丁維翰以Thomas Jefferson的名言I am a great believer in luck, and I find that the harder I work, the more I have of it.(我很相信信運氣,而且我發現當我越努力,我的運氣就越好)鼓勵大家。雖然不是天生的練武奇才,但透過不斷的努力,就可以讓自己看起來毫不費力!

鏈車網 發表:2019-08-07