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寶瑪汽車

台中市北屯區崇德路三段539-1號 地圖

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東北季風吹不散人氣車行

北屯區,台中市目前人口數最多的行政區,除了因為交通便利、生活機能完善等因素之外,更有大型表演場地的洲際棒球場、以及號稱中部陽明山大坑風景區,而崇德路三段上還有間寶瑪汽車,凝聚地方人氣和靈氣,服務南來北往過客。老闆李昭漢經驗相當豐富,十五年前開始銷售新車,後來預見二手車市場潛力,十年前改開中古車行主要賣國產車,又因為長時間接觸外匯車,五年前改成立寶瑪汽車推廣高品質平行輸入車。由於口碑和銷售都有不錯成績、加上年份久的進口車保養成本太高,李老闆一直想轉型提供客人CP值更高的進口車,標榜一條龍服務,甚至通過嚴格審核成為abc百大平輸好店的一員,建立店家專業形象。李老闆深刻掌握消費者喜好、業務技巧融會貫通,為中台灣市場注入活水、為汽車業界立下良好典範,是買賣雙方最好的溝通橋樑。

多個來源、一個初心、零個差別

在大台中地區做生意,不像北台灣凡事看數字,價格便宜、配備齊全,消費者就會買單;取而代之,是重視人情義理,像李老闆講話實在、給人感覺親和力強,恰好形成優勢,曾經交易過的客人,後來多數都變成朋友,所以回頭客和口耳相傳是寶瑪汽車行銷最大通路;其次,隨著媒體分類多元化、資訊揭露透明化,網路儼然是第二大廣告通路,包括各型態線上銷售平台、社群粉絲團等等,都能讓買賣雙方第一時間透過管道產生互動交流;最後,因為abc好車網平輸好店篩選機制嚴格,提供消費者六大安心保證,售前售後有完整的規範保障,所以也有一群消費者是因abc百大平輸好店的招牌前來購車,堪稱第三大銷售渠道。但無論回頭客、全網路媒體、abc好車網官網,李老闆都會用滿滿熱情和專業服務應對,可以算是多個顧客來源、一個銷售初心、零個差別待遇。

因為平行輸入,我們不一樣

早期因為媒體不發達、資訊不對稱,多數資源往往被掌握在少數人手上,也就是所謂當權者、既得利益者;如今科技一日千里,手機一鍵萬能,對寶瑪汽車而言,能更快速有效率地找到世界各地物件;且寶瑪汽車主要銷售高CP值的平行輸入中古車,再加上全球消費趨勢改變、台灣景氣環境更迭、品牌經營策略調整等因素,寶瑪汽車運用商品優勢與經營理念走出一條不一樣的路,李老闆更透露店裡最熱賣廠牌第一名BENZ,第二名BMW!若再細看BENZ熱賣車型,前三名是C-CLASS、E-CLASS、GLC系列,李老闆分析原因是受惠於平行輸入方式,消費者可以透過經濟實惠價格,買到優質高檔好車,小小付出卻獲得大大滿足,而這種現象在以前很難見到,算是某種程度去中間化、縮短買賣雙方距離、增加彼此交易頻次,創造中古車市熱絡。

三大優勢,同業望其項背

根據統計,去年八月台中市已經擠下高雄,成為台灣第二大城市,人口數將近兩百八十萬人,可預期在如此人口紅利條件下,市場競爭強度也同樣等比例成長,要如何在這樣高度比拼環境中勝出,李昭漢說關鍵四個字:店面特色。而寶瑪汽車正有三大優勢,讓同業很難超越:一、保證實車實價,二、無事故無泡水車,三、根據車況提供四年新車保固;再來顧客若有需要,可提供管道配合原廠及德國萊因檢定;最後是由歐美進口、通過美國中古車認證里程及車況的物件,進口後先送檢交通部,再加檢日本GOO檢定。層層把關、務必力求最優質保障,而且外匯新古車進口後算未領牌新車,銀行貸款可享新車低息,價錢相對上更划算,算平輸車隱藏版好康。就像李老闆心中向來有個信念不曾動搖過:做人實在做生意才能細水長流,口碑好自然帶來源源不絕人潮。